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酒店开业遇疫情,蛰伏两年后加盟艺选安來,流量暴增,业绩翻倍!

2022-08-05 11:36    点击次数:146

“新疆被全国游客挤爆了”、“贵州发放1.55亿元文旅消费券”……暑期以来,旅游相关话题纷纷登榜热搜,旅游住宿行业加速回血,尤其是西北、西南等热门旅游目的地,机票、酒店搜索热度直线上升。

对此,安程酒管的合作伙伴、艺选安來酒店业主黄禹铭深有感触,他从2018、2019年旅游业辉煌时刻“高调入场”、到疫情时期的“咬牙坚持”,再到如今行业复苏期“加速回血”,他和很多酒店人一样,经历过至暗时刻。

幸运的是,他没有被黑暗吞噬,而是牵手安程酒管,获得龙投计划30万元纾困资金,走上品牌焕新之路,赶在旅游旺季到来前完成翻牌升级,收获了今夏暑期的第一波红利。

卸任村主任,从贵州小山村走向风雨创业路

在贵州毕节大方县,黄禹铭小有名气,他当过8年的小学老师,把大山里的孩子一批批送出山村,当过村委会主任,将三千多人的新街村管理得井井有条,由于待人和善、治村有道,20多岁的他连任两届,深受村民信任。

21世纪初,改革开放的浪潮下,深处西南的贵州也刮起了创业风,涌现出了任正非、陶华碧这些贵州传奇创业家。

村主任黄禹铭届满卸任后,也在创业潮中离开家乡,2004年全家搬到省会贵阳,脱离原来“编制内”的工作,开启创业之路。经过村干部工作岗位上的锻炼,黄禹铭的见识和头脑更为开阔,在朋友的介绍下,他了解到物流行业的市场空间和发展前景,与朋友合开了物流公司,一干就是十三年。

所处西南腹地,贵州是西南陆路交通枢纽城市以及西部陆海新通道的重要节点,随着贵州铁路、公路建设逐渐完善,区域物流高速发展,黄禹铭的物流公司也享受到了交通红利。

但由于物流行业工作强度高、日夜奔波不停,加上顺丰和“三通一达”这些全国型的物流公司蚕食,区域物流的市场被挤压,公司的几位股东都有转型的想法,直到2017年有股东退出,黄禹铭也不得不将经营了十三年的公司解散。

当时正值“十三五”,贵州迎来大众旅游时代,大力培育“山地公园省·多彩贵州风”旅游品牌,旅游业持续“井喷式”增长,接待入黔游客和旅游总收入连续4年保持增长30%以上,贵州旅游业成为历史上增长最快的产业、处于增速最快的时期,步入全国第一方阵。

2018年,贵州旅游业遍地是金,黄禹铭把眼光放在了与旅游紧密相关的酒店行业上。

他认为,酒店是一个收益稳健、资金回流快、可以长期经营的事业,相比以往干物流时整日奔波、风吹日晒,酒店经营更加轻松,加上贵州旅游越来越火,自己也想分一杯羹。

遇上疫情,酒店受困,两次解约

投资酒店时,黄禹铭已经42岁,之前十多年的创业也积累了一些财富,此时的他更加成熟老练和自信,他想,既然认准了就要全力以赴,“投资酒店,是把所有资源都押了进去。”

就这样,黄禹铭一头扎进了酒店业,没有行业经验,就找连锁品牌做加盟,没有物业,就满世界找合适的物业租赁,在别人介绍下,他选定了贵阳高铁北站的一处商用物业,加盟了国内头部酒店集团的中档品牌。

但这次投资,却没有他想的那么简单,酒店经营之路也没有像之前做物流时顺风顺水。

经历过一年的筹建,酒店在2019年12月开业,还没迎来春节旅游旺季,2020年初新冠疫情爆发,酒店业全线哑火。

疫情之下酒店收益不达预期,而租金、品牌管理费等各项成本居高不下,断断续续经营一年后,黄禹铭选择解约,换了另一个更加知名的品牌。

但生意依然没有迎来好转,由于该品牌过于依赖自有会员渠道,甚至切断了OTA渠道和线下客源,导致获客渠道单一,不但没有提高入住率,反而产生了更高的会员佣金和管理成本,咬牙坚持一年后,他再次与品牌方解约。

人到中年,没有退缩的权利,黄禹铭也并没有因为这两年行业不景气而放弃,他坚信,疫情总会有结束的时候,贵州有这么美的山水,旅游住宿业一定能再次爆发。

两年的蛰伏期,他也从没有任何经验的行业新手渐渐成长,一方面不断学习酒店管理技能、经营收益知识,他说,就是因为自己以前不懂行,才会选择了不适合的品牌,造成了成本浪费;另一方面他也紧跟时事,了解市场动向、政府纾困政策、行业自救信息等等,功夫不负有心人,今年5月,偶然在网上看到了艺龙酒店科技“龙投计划”的纾困基金,他像抓住了救命稻草一样急切联系了艺龙官方平台。

龙投计划30万“及时雨”,让酒店“得救了”

2022年春,疫情倒春寒席卷全国,作为新一代住宿产业综合平台,艺龙酒店科技展现担当,发布“龙投计划”,提供“亿级资金支持”、“千万纾困基金”、“0元采购”、“物资补贴”、“管理费减免”的全方位纾困政策,解决在营酒店经营困难、现金流不足等问题。

平台旗下的安程酒管借助“龙投计划”,不仅为受困酒店提供现金流“输血”,更呼吁酒店自救自强,摈弃传统效率低下的运营模式,进行品牌升级,以科技为支撑,革新运营效率。

黄禹铭得知龙投计划和安程酒管的品牌升级方案后,在疫情阴霾中看到了一丝亮光。

这一次,他没有像前两次一样“病急乱投医”似的急于加盟签约,而是基于对市场的长期观察和行业的深度洞悉才做出的决定。

他分析到,自己前两次的错误加盟,一是由于对行业了解少,酒店定位与市场需求错位,加盟品牌档次与酒店实际情况不符,导致成本高而房价低;二是前两次都是牵手国内头部酒店集团,品牌规模庞大,业主话语权低,在经营分歧上难以争取到有利条件,导致非常被动。

而艺龙酒店科技是新生代住宿产业综合平台,旗下的安程酒管专注于下沉市场的品牌艺选安来与自己酒店情况相符,而且精准对接的运营团队重视每一家门店和每一位业主,加上龙投计划助力,能够提供现金补贴进行品牌升级……多方利好叠加,他与安程酒管一拍即合,从签订加盟协议、申请纾困基金,仅用了10天,就获得了30万元的现金补贴方案,一个月内款项全部到账。

在酒店运营举步维艰的时刻,得到30万元的“及时雨”,黄禹铭感慨到:“真金白银的补贴,比任何纾困政策都来得实在!”

翻牌艺选安來,酒店逆风翻盘

在龙投计划的现金扶持下,黄禹铭的酒店顺利升级为安程酒管的艺选安來品牌,经过系统化改造,酒店实现了由内至外的升级,“艺选安來酒店贵阳北站店”上线各大OTA渠道。

崭新的形象、高标准的住宿品质很快吸引了旅客的关注,尤其是在携程和同程两大OTA平台,由于品牌方运营团队对于平台规则的深入了解,在一系列引流操作之后,酒店网络客源占比提升40%以上,订单量直线上升。

入夏以来,行程码摘星、防疫常态化,加上暑期到来,贵州旅游热度快速回升,酒店迎来了品牌升级后的第一波红利期——暑期旅游旺季,经过6月份加盟第一个月的前期打底,酒店7月迎来入住高峰,出租率提升70%以上,房价提升20%以上,月度经营业绩翻倍!

此外,由于安程酒管线上化管理工具大大提高了管理效率,经营成本更低且管理更加轻松了。黄禹铭说“现在酒店工作基本都交给店长来管,我自己很少参与了。”

店长章婷是酒店老员工,她和其他员工一样,并没有因为酒店换牌而离职,相反还因为表现优异而被安程酒管纳入公司,经过系统培训,成为了更加专业的品牌方店长。作为酒店的一线管理者,她对加盟前后酒店的变化更为了解,“相比之前,现在酒店的获客渠道变多了,各大OTA的订单应接不暇,相比周边同档次酒店,我们的入住率和房价都很靠上,当然,员工工作也都更忙了。”

对于酒店业绩的大提升,黄禹铭也直言“超出预期”。从疫情前两年的“咬牙坚持”,到如今旅游业走上复苏轨道,酒店也迎来灿烂新生,实现了逆风翻盘,这也在一定程度上证实了他当初投资酒店的想法——酒店是一门值得长期经营的事业,未来的市场空间将无限大。

思路决定财路,眼界决定世界。

对于现在,黄禹铭有了更大的信心,对于未来,黄禹铭有了更大的雄心。他相信未来是大平台+大数据致胜的时代,如今艺龙酒店科技的品牌优势、资金优势、流量优势已经十分明显,安程酒管专业的品牌管理、门店运营,将为他插上腾飞的翅膀。接下来他要做的,就是继续联手安程,拥抱互联网酒店模式,打造属于他的第二家、第三家酒店……



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